华为宋端智:做大安全市场“蛋糕” 共享商业利益

  新华网北京8月11日电(凌纪伟)在8月8日举行的2020华为安全商业联盟峰会上,《华为安全商业联盟章程》发布,“华为安全商业联盟2.0”正式启动。升级后,联盟在臻选合作伙伴、扩大合作范畴、建立虚拟团队等方面进一步完善,这也标志着自2018年成立以来,联盟向做强竞争力、做大安全产业“蛋糕”迈出重要一步。

  华为的风格是专注做最擅长的产品,并做到行业领先。作为联盟牵头方,华为希望通过生态合作的力量,聚合产业优势,协同产业分工,提供具备国际竞争力的优质安全产品,为保护数字化世界贡献力量。

  华为安全产品领域总裁宋端智表示,从1.0演进到2.0,联盟呈现三大变化。首先是对联盟成员的产品竞争力、产品质量的要求更严了。其次,联盟成员间的合作更深了,从产品规划、技术共享和创新,甚至联合研发、市场拓展等各个层面均展开深入合作。第三是合作范围扩大,由原来局部的区域部分项目,发展到打造一些标准化的方案,为更多客户提供服务。“我们与整个联盟成员一起,真正做大市场的‘蛋糕’,共享其中的商业利益。”他说。

  安全领域覆盖的技术门类众多,单靠一家公司无法独自完成所有安全细分领域的产品和解决方案。这也是华为推动安全商业联盟成立的初衷。

  宋端智认为,打造具备国际竞争力的优质安全产品,生态是一条必经之路。在这个过程中,最重要的就是如何深度整合不同厂商在细分领域的竞争优势,通过一种能够产生化学反应的有机结合,提供一套完整的解决方案体系。

  当前,业内提出生态合作概念的企业众多,宋端智特别强调,华为安全商业联盟是“真生态”。在他看来,生态到底是真心做,还是获取一点短期的商业利益,最重要的就是看态度。“华为做事情,就是踏踏实实、兢兢业业地敢于投入,能够奔着长期的目标。”他说,做联盟也秉持着华为的这个特质。

  从早期简单的产品合作到现在的深度合作,多位联盟成员对这种质的变化体会深刻。“跟着华为做,要抵挡住诱惑,不能盲目扩张,把自己的东西做好、做精。”联盟成员普遍认为,把各自最好的能力与华为一起有机地合作,能够为客户提供长期有效且有持续竞争力的多种服务模式,未来这会成为企业自身长期坚持的目标。

  华为是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商,在强调内生安全的当下,这也成为华为搭建生态的一大优势。宋端智表示,华为在内生安全的道路上探索了很久,提供的一整套的ICT基础设施,把内生安全植入其中,加上安全的解决方案,然后相互配合起来,一方面让自身更强大,另一方面也具备更强的保护作用,这是依托华为本身的技术和整个方案形成的积累。

  华为安全商业联盟凸显出安全技术共享和分工协作的价值,让“1+1>2”在安全产业真实落地。华为作为牵头方的号召力也吸引更多安全企业加入联盟。

  谈到如何选择合作伙伴,宋端智表示,联盟的准入没有量化指标,但看中公司的理念、风格和文化。“志同道合,关注长远利益,愿意投资未来,产品质量和竞争力要好,把联盟的运作作为公司的战略之一”,这些才是联盟臻选合作伙伴的重要参考。

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